長城潤滑油，以航天科技鑄就夢想

    6月24日，由中國國際公共關系協(xié)會主辦的第七屆中國最佳公共關系案例大賽頒獎典禮在北京國賓酒店舉行，此次大賽是對2004年-2005年期間中國公關行業(yè)優(yōu)秀項目的一次集中評定和展示。共有126個項目入圍決賽，評選出金獎15個。其中，中國石化潤滑油公司的“長城潤滑油神六營銷傳播”獲得大賽金獎，這也是中國石化行業(yè)第一次獲得此獎項。

   “神六是去年最受關注的社會事件，眾多企業(yè)也都圍繞神六開展了營銷推廣活動，但多數(shù)企業(yè)都未能跳出神五營銷的思路，出色的并不多”， 與會專家表示“長城潤滑油能夠成為神六營銷的贏家，在于其很好的把握了事件營銷的要點，并在運作方式上實現(xiàn)了突破，從而成為一個借助神六事件塑造品牌的經(jīng)典案例。

    受神五營銷的影響，參與到神六營銷的企業(yè)數(shù)量大大增加?！拔覀兠媾R的主要問題就是如何使長城潤滑油的神六營銷從眾多神六營銷活動中凸現(xiàn)出來，最大限度的得到受眾的關注以及建立消費者對長城潤滑油的品牌認同”，中國石化潤滑油公司神六項目負責人告訴記者?？v觀長城潤滑油神六營銷的表現(xiàn)可以看出，長城潤滑油的神六營銷的成功，主要是抓住了三個要點，從而保證了傳播活動的有效性。

    首先是建立并不斷強化長城潤滑油與神六之間的高度關聯(lián)。長城潤滑油是中國航天事業(yè)40多年的合作伙伴，為中國的火箭、衛(wèi)星、飛船的核心部件提供高尖端的潤滑產品。在神六的七大核心系統(tǒng)中，就使用了長城潤滑油七大類40多種產品，全面滿足神六在太空飛行條件下超高溫、大溫差、強氧化、高負荷、高轉速等極端惡劣環(huán)境條件的潤滑要求。在服務航天的歷程中，長城潤滑油也掌握了核心的潤滑技術并應用于民用潤滑領域，使其產品的技術性能達到了國際領先水平。從這一基礎出發(fā)，長城潤滑油在神六營銷戰(zhàn)中形成了“相伴航天四十年”、“先進科技，護航神舟六號”以及“航天科技，品質保障”三大傳播主題，反復強化這一概念。與傳播活動相結合，長城潤滑油在神六期間開展了“讓愛車享受航天待遇”的地面營銷活動，讓廣大消費者親身體驗航天技術帶給長城潤滑油的卓越性能。從而使長城潤滑油在整個神六事件中從單純的注意力營銷中跳出來，通過航天攻略中有效實現(xiàn)了品牌形象的提升和品牌內涵的完善。

    其次，與其它企業(yè)都將營銷重點放在了神六發(fā)射成功之后不同，長城潤滑油更注重在一個比較長的時間跨度內通過連續(xù)系統(tǒng)的活動充分釋放其“相伴航天四十年”、“航天科技、品質保障”的品牌底蘊。長城潤滑油的神六營銷從2005年初即開始啟動，將整個活動劃分為預熱、升溫、沸騰、延伸四個階段，結合不同時期社會對航天及神六的關注點，比如亞太六號發(fā)射、長城潤滑油完成神六用油的供貨，公眾對神六的期盼等，進行系統(tǒng)化的傳播。由于長城潤滑油的神六營銷活動比其他企業(yè)早了半年多，整個傳播環(huán)境比較好，使長城潤滑油的宣傳得到了最大化的凸顯，避免了與其它企業(yè)在神六期間營銷傳播上的沖突。同時，也使得長城潤滑油在神六期間的傳播得到了前期的呼應。

    三是有效結合國家對自助創(chuàng)新的倡導，深化傳播。與中國航天一樣，長城潤滑油也是在自助創(chuàng)新的基礎上掌握了國際領先的潤滑技術，實現(xiàn)了對中國航天事業(yè)的支持。長城潤滑油組織了“神六開放日”、“相伴航天四十年展覽”等活動，通過將中國航天與長城潤滑油兩個自助創(chuàng)新的品牌結合在一起，有效的擴大了長城潤滑油支持航天事業(yè)的以及以航天科技服務大眾生活的形象。

    隨著中國企業(yè)品牌意識的增強，借助重大事件開展營銷活動也將成為眾多企業(yè)的選擇。從蒙牛的神五營銷到長城潤滑油的“神六營銷”，體現(xiàn)出了中國品牌在營銷上的成熟完善。