大連瓦軸集團(tuán)堅(jiān)持走發(fā)展區(qū)域代理、培育出口大客戶之路，加速推進(jìn)國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加速實(shí)施市場結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，2005年完成銷售收入比2004年增長了33%，資金劃回同比增長了30%，創(chuàng)造了出口市場營銷新紀(jì)錄。

　　在強(qiáng)化市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，瓦軸集團(tuán)不斷調(diào)整市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品向“大批量、高檔次、主渠道”的超越。針對去年年初國際軸承市場需求旺盛的局面，瓦軸集團(tuán)抓住機(jī)遇，搶抓市場定單，提高出口價(jià)格，為實(shí)現(xiàn)出口市場的快速增長打下基礎(chǔ)。

　　走發(fā)展區(qū)域代理、培育出口大客戶之路，加速推進(jìn)國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。瓦軸集團(tuán)建立和培育了東歐、西歐等五個(gè)重點(diǎn)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，并開發(fā)了獨(dú)聯(lián)體國家等新市場和新客戶，2005年重點(diǎn)市場的銷售收入比上一年增長了73.1%；重點(diǎn)培育50萬美元以上大客戶，全年大客戶達(dá)到23個(gè)；積極開發(fā)新市場和新客戶，填補(bǔ)空白市場并增加了新的增長點(diǎn)，全年開發(fā)新客戶9戶，其中成功開發(fā)了歐洲知名的汽車軸承經(jīng)銷商，為進(jìn)一步開發(fā)歐洲汽車軸承市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，新開發(fā)的拉脫維亞某公司、波蘭某公司成為出口市場新的增長點(diǎn)；對部分市場進(jìn)行整合，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理或更換新的代理商，進(jìn)一步規(guī)范了市場運(yùn)作。

　　積極開發(fā)主渠道市場，加速實(shí)施市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。瓦軸集團(tuán)建立了與美國著名鐵道軸承制造企業(yè)的聯(lián)系，為“十一五”期間公司全面開發(fā)北美鐵路軸承市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)鐵路軸承已經(jīng)批量進(jìn)入印尼鐵路系統(tǒng)；大力發(fā)展汽車軸承的出口，在對意大利某公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供貨的基礎(chǔ)上，又開發(fā)了新用戶，成為出口汽車軸承主渠道市場的又一個(gè)增長點(diǎn)，更為公司“十一五”期間進(jìn)入前市場配套提供了機(jī)遇；重型裝備軸承配套市場開發(fā)出現(xiàn)了新突破，新開發(fā)了日本著名的重工企業(yè)，填補(bǔ)了公司產(chǎn)品直接為日本主機(jī)用戶配套的空白，開發(fā)了東歐等用戶用重型軸承市場；堅(jiān)持不懈地開發(fā)了全球采購項(xiàng)目市場，與世界知名公司和主機(jī)企業(yè)進(jìn)行了長時(shí)間、廣泛而深入的接觸，進(jìn)行了產(chǎn)品試制和試驗(yàn)，為ZWZ產(chǎn)品進(jìn)入這些主渠道市場、實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　瓦軸集團(tuán)還加強(qiáng)駐外網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，改變了網(wǎng)點(diǎn)的職能，由過去的銷售產(chǎn)品向管理市場、開發(fā)市場轉(zhuǎn)變，先后對多家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了改革和整頓。同時(shí)，瓦軸集團(tuán)利用中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、中國免檢產(chǎn)品的ZWZ品牌優(yōu)勢，對大客戶、中小主機(jī)企業(yè)、全球采購主機(jī)用戶推行了瓦軸的“十項(xiàng)增值服務(wù)”，樹立了瓦軸和ZWZ品牌在國際市場的新形象，ZWZ品牌已經(jīng)成為國際市場上中國軸承的首選品牌。